合作政策
Cooperate
一、渠道体系职能分工
- 融智兴华公司：产品研发、生产、全国市场的推广与管理、项目授权，产品硬件保修。
- 省级总代理：区域市场的推广与管理、产品经销分销、区域售前、售后技术支持与服务。
- 系统集成商：售前系统集成方案制定、系统集成项目销售、项目工程实施、项目售后服务
二、渠道政策
- 原则上除具重大市场意义的示范工程外，融智不直接参与系统集成项目的销售、投标。
- 在一个省级规模的限定区域内，融智只设一家总代理，设总代区域的融智公司产品销售原则上只能从该区域总代出货。
- 在一个地市级规模的限定区域内，融智公司发展授权系统集成商的数目原则上不超过三家。
三、渠道成员加盟要求
总代加盟：
- 积极、明确的合作意向。
- 在本区域内有较好的市场基础。
- 有较好的相关售前、售后技术队伍。
- 承担区域业绩指标，签订并履行年度定货包销合同。
系统集成商加盟：
- 积极明确的合作意向。
- 独立承担售前方案设计、售后服务实施的技术能力。
- 有较好的相关客户资源基础。
- 本区域总代的推荐或同意。